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三步走:把净水器经销做好

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2018-09-20 09:43【

之前我们有文章介绍:“商如何在激烈竞争中赢得市场”,此文得到了商的一直好评,很多经销商学以致用,取得了很好的效果,给自己带来了大量财富。
    近来作者通过上半年对净水器市场人员的对话中,就如何把净水器经销做好等问题进行了针对的探讨,并总结了净水器经销三步走策略,注册商们可以这么做:

参加相关培训,掌握所需的专业知识
    平台给商的培训是进入行业最直接也是最全面的知识培训,但是往往一些商对平台给予的培训毫不重视,认为在平台学到的知识并不能够直接地回答顾客的问题,没法给自己带来直接的经济效益。
    这样想的净水器注册商就大错特错了,平台给予的学习是基础知识,是从大局为注册商考虑的,比如净水器产品的知识、品牌知识、店面的设计等等,都是系统而整体的,是净水器注册的基础。

掌握净水器的安装和销售技巧
    任 何一门销售都是有技巧的,这不仅是要求净水器注册商对自身产品有一个详细的了解,更是要求净水器注册商对消费者的心理以及谈判技巧等都有一个专业了解。如 果净水器注册商自己对销售技巧很了解,不但可以直接去做导购或走终端,还可以把这些技巧都传授给自己的员工。
    而净水器的安装则直 接影响到了净水器售后服务的好坏。因为它的安装过程相对比较复杂,它需要考虑到净水器安放的位置、进出水口的位置等等一系列问题,这些都需要有专业人士来 安装,不然随意的安装很可能会对净水器日后的使用带来无尽的麻烦。而为什么注册商自己需要懂得如何安装净水器呢?金洋2净水器营销学院结合多年的市场 经验以及与和消费者的深入接触给出的回答是:“不仅可以体现出自己知识的专业性,还体现出自己对客户的服务周到,让客户对自己和品牌都形成一个良好的印 象,从而带来二次销售。”

做好订单的跟单
    一些刚入行的净水器注册商 经常会遇到对顾客订单跟踪掌握不够熟悉,出现订单的流失情况,这种事情是非常遗憾的。所以净水器的注册商需要对订单的跟踪也要有一个掌握。同时也可以招纳 一些跟单的人才进行更专业服务。那么做好跟单需要注意的有哪几点呢。一是要注意产品报价比的跟踪,二是对客户要有计划的进行短信或者电话跟踪等等。
    优秀的净水器注册商只有做好上面的几点才能够保障订单的流失率降低到最小,同时净水器注册商在实际经营当中也应该保持不断的进步,这样才能不断地提升自己的销售业绩。